“智能燈飾的爆發(fā)期到了，你的機(jī)會來了！”時間回到2016年3月15日，董事長丁必偉在光語空間全球首發(fā)新聞發(fā)布會上將目光投向人氣火爆的現(xiàn)場，語氣里透露出無比堅定的信念。隨后嘉賓們走進(jìn)光語空間展廳，爭相操作著與場景智能互動的最新燈飾產(chǎn)品，贊嘆聲里伴隨著驚喜。這樣前衛(wèi)的智能燈飾背后的創(chuàng)作團(tuán)隊有著怎樣的故事和理想？好奇心漣漪般在現(xiàn)場散開。此次筆者終于采訪到了到廣東光語空間智能燈飾有限公司總經(jīng)理丁必偉先生，已經(jīng)在照明燈飾行業(yè)經(jīng)過15年洗禮的他，眼神里透露著商人的犀利和工匠的專注。
專注智能領(lǐng)域打造大眾化品牌
進(jìn)入智能燈飾領(lǐng)域，對于丁總來說，似乎是不言而喻的，“LED發(fā)展趨勢一定是走向智能化的，這是行業(yè)人士的普遍共識。但到目前為止，將智能燈飾從概念變成現(xiàn)實的企業(yè)并不多。在市場競爭尚未激烈的時期先進(jìn)入才能在產(chǎn)品爆發(fā)期到來前打好堅實的技術(shù)和品牌基礎(chǔ)。”從2012年開始丁總及其團(tuán)隊開始專注于智能燈飾的研發(fā)，在不斷試錯和摸索中經(jīng)歷了3次技術(shù)迭代更新，2016年發(fā)布的第四代智能燈飾在技術(shù)和應(yīng)用上都更貼近智能的真正含義。“在智能家居領(lǐng)域，智能燈飾的前景是最好的。燈屬于剛需產(chǎn)品，當(dāng)智能燈飾的成本與普通燈飾一樣時，你選哪個？”大家都笑了，答案不言而喻。
目前市場上已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)各種智能概念和產(chǎn)品，消費者不免心生疑惑。對此，丁總給智能燈飾下了更透徹、更接地氣的定義，“智能燈飾就是燈能懂你，根據(jù)人的使用習(xí)慣和情景需求一鍵實現(xiàn)個性化氛圍。”隨著智能燈飾的不斷普及，消費者對智能燈飾“昂貴、復(fù)雜”的印象將會逐漸消除。對未來他信心十足，“智能燈飾的趨勢將朝操作簡單、成本低、功耗小、滿足個性化需求方向發(fā)展。”
為顧客提供一整套解決方案
智慧城市、智能家居概念近年來火爆異常，目前智能技術(shù)已非常成熟，如何最快速引爆市場，讓廣大消費者享受到智能燈飾的實惠價格和服務(wù)是光語空間目前急待突破的課題。聊到現(xiàn)在行業(yè)的不景氣，他表示，行情是對于大眾產(chǎn)品而言，不是對個性產(chǎn)品而言，是對傳統(tǒng)銷售模式而言，不是對新興模式而言。“對于智能燈飾，提供給顧客的不僅僅是單個的燈，而是一整套解決方案，因此產(chǎn)品賣出去只是開始，后續(xù)服務(wù)才是最重要的。”產(chǎn)品屬性不同，已經(jīng)不能按照傳統(tǒng)方式鋪設(shè)渠道，必須謀求與渠道經(jīng)銷商的長期共同發(fā)展。為此，他提出股權(quán)眾籌的概念，希望通過讓經(jīng)銷商成為股東的方式形成緊密的廠商聯(lián)合，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，又提高廠商雙方的忠誠度，將光語空間智能燈飾品牌長長久久的一起做下去，這樣才是對消費者最好的保障。
對話
筆者：光語空間目前正在全國范圍內(nèi)以股權(quán)眾籌的方式拓展渠道，為什么會考慮采取股權(quán)眾籌的方式呢？
丁立偉：第一，以智能手機(jī)為代表的智能產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成熟，對于以80后為代表的新興消費群體來說更易接受，智能產(chǎn)品的爆發(fā)期已經(jīng)來臨。其次，智能燈飾發(fā)展到現(xiàn)在，從最初的成本高昂、功能單一、操作復(fù)雜到現(xiàn)在系統(tǒng)穩(wěn)定、操作簡單、成本接近普通產(chǎn)品，花同樣的錢能買到多功能的產(chǎn)品，性能上已經(jīng)具備迎接銷售爆發(fā)期的到來。第三，智能燈飾必須是精品，必須是高性價比的產(chǎn)品，所以必須迅速形成品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，才能做出高性價比。因此不能再用傳統(tǒng)的思維拓展渠道，而眾籌模式剛好符合快速布局、快速形成規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展思路。能在短期內(nèi)降低產(chǎn)品成本，規(guī)模化對于智能燈飾的發(fā)展至關(guān)重要。
筆者：眾籌往往被人理解為企業(yè)缺錢，怎么消除誤解？
丁立偉：我們此次眾籌的目的主要是籌集渠道。首先從金額上來看，20萬只給3個名額，大部分人只要求投5到3萬，而且人數(shù)也有嚴(yán)格限制，原來我們。這點已經(jīng)能消除對籌集資金的誤解，其次我們對眾籌對象有要求，必須是從事燈飾行業(yè)的經(jīng)銷商，擁有一定的售后服務(wù)能力，且愿意長期致力于智能燈飾產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。再次，眾籌就是改變與客戶的合作模式，讓廠家和經(jīng)銷商真正成為利益共同體。我們會成立獨立的公司，董事會由廠商和第三方組成，保證投資各方的戰(zhàn)略目標(biāo)一致性，同時最大程度代表市場的意志。
筆者：目前行業(yè)內(nèi)也有部分企業(yè)涉及智能燈飾領(lǐng)域，在拓展渠道過程中，光語空間的優(yōu)勢在哪里？
丁立偉：光語空間從2012年成立智能部門一直專注于智能燈飾，從產(chǎn)品上看，我們的技術(shù)更加成熟。從消費者的角度看，我們已經(jīng)把結(jié)構(gòu)、安裝系統(tǒng)做到更簡單、成本更低，產(chǎn)品屬于廣大年輕人能消費得起的大眾化智能燈飾一站式解決方案。在運營模式上我們的模式更加符合新興產(chǎn)品的渠道運營模式，目前已經(jīng)有很多經(jīng)銷商在和我們合作。
筆者手札
在國內(nèi)尚未找到競爭對手的光語空間，算是行業(yè)的先行者，作為消費者樂于見到一個又一個有遠(yuǎn)見，能實干的企業(yè)為生活創(chuàng)造更多可能。而在殘酷的市場叢林中，只有“適者生存”的法則，好產(chǎn)品和好服務(wù)，消費者自會用貨幣投票。我們希望有更多的企業(yè)創(chuàng)造出更多的新產(chǎn)品、新商業(yè)模式，推動行業(yè)的發(fā)展。
